01 THU
1970.01

互聯網創業就這24種商業模式

發布者:love成人直播app
瀏覽次數:1453



    所謂互聯網思維,與傳統行業最迥異的,應該就是商業模式問題。傳統行業思考的隻是產品創新,而互聯網行業似乎還得思考商業模式創新。比如Google,在1999年時候,大家還為Google沒有商業而擔憂。Facebook上市了之後也仍舊沒有牢靠的商業模式。但是,現在怎麽樣,Google和Facebook現在都不怎麽為收入發愁。所以是不是能直接從用戶身上賺錢無所謂,隻有用戶數量積累到一定程度,自然有賺錢的門道“湧現”出來。所以,隻要你的產品能夠吸引到足夠多的用戶,就能看到商業模式了。

 

    互聯網行業經曆了這些年來各路人馬的嚐試之後,已經基本上摸索出了所謂互聯網思維下的商業模式套路。在產品積累到足夠的用戶後,這些現成的商業模式都可以拿來為我所用。初步歸納一下,可能會有24種模式商業模式。當然,更多聰明絕頂的企業,還在不斷開拓新的商業模式。

 

一、實物商品的商業模式

    如果你的產品,是某種物品,用戶可以直接持有和使用你這個物品,也就是通常意義上的商品/貨物,那麽你的商業模式就很簡單,基本上就是四個套路:

 

    1.自己生產、自己銷售:自己直接生產、直接銷售給用戶

 

    2.外包生產、自己銷售:把生產環節外包出去,自己負責直接銷售給用戶

 

    3.隻生產、不銷售:自己負責生產,交給分銷商銷售

 

    4.隻銷售、不生產:自己作為分銷商,或者提供銷售商品的交易市場

 

    亞馬遜、京東等電子商務網站,就是前麵的第4種商業模式。

 

    如果你的產品不是某種物品,用戶們不能直接持有和使用,那麽你怎麽賺錢呢?下麵看看所謂互聯網思維下的商業模式。

 

二、廣告

    自從穀歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來,廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。實際上,廣告本來是平麵媒體的主要商業模式,現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。

 

    5.展示廣告:展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等,通常是按展示的位置和時間收費,也就是love成人直播app所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。

 

    6.廣告聯盟:廣告聯盟相對於是互聯網形式的廣告代理商,廣告主在廣告聯盟上發布廣告,廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App裏去。百度聯盟、GoogleAdSense是最大的兩個廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時,都會選擇跟廣告聯盟合作,隻有做到一定流量後,才會跟確定的廣告主直接建立合作關係。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。

 

    7.電商廣告:最常見的就是阿裏媽媽了,京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告,凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站,就是完全靠這種收入的,特別是海淘導購網站,會接入各個海外購物網站的廣告,傭金還挺不錯。

 

    8.軟文:軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內容,也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號,都是靠軟文賺錢的。

 

    9.虛擬產品換廣告效果:你還可以為用戶提供虛擬產品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某個App。

 

    10.用戶行為分析:通過分析用戶在你的網站或app上操作方式,可以分析用戶的習慣和心理,從而有利於在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據,所以可以賣這樣的數據。淘寶數據魔法就提供這樣的服務,比如告訴你什麽地方、什麽商品、什麽風格、什麽尺碼最受用戶歡迎。

 

三、交易平台模式

    11.實物交易平台:用戶在你的平台上進行商品交易,通過你的平台支付,你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平台,天貓的傭金是其主要的收入來源。

 

    12.服務交易平台:用戶在你的平台上提供和接受服務,通過你的平台支付,你從中收取傭金。威客平台豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。

 

    13.沉澱資金模式:用戶在你的平台上留存有資金,你可以用這些沉澱的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款,就是為了用沉澱資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了,據說京東就是靠這個沉澱自己賺錢的。很多互聯網金融企業、O2O企業,也是寄希望於這個模式。

 

四、直接向用戶收費

    除了廣告,另外一大類商業模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費,很可能會嚇跑用戶。所以,需要借助一些巧妙的做法。

 

    14.定期付費模式:這種商業模式類似於手機話費的月套餐,定期付錢獲得一定期限內的服務。相對於一次性付費直接買軟件,定期付費的單筆付費金額比較小,所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員,就是按月/按年付費的模式,現在的價格差不多是每個月10Q幣。

 

    15.按需付費:按需付費是用戶實際購買服務時,才需要支付相應的費用。比如,在愛奇藝裏看到想看的某一部電影,花5塊錢,隻看這一部,這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶,在一段時間內所有會員免費的電影都可以看,這就是定期付費模式。再比如,我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔,下載要5塊錢(怎麽都是5塊錢),我用微信支付後就可以下載這個文件了。

 

    16.打印機模式:打印機的商業模式是指,先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備,比如打印機,用戶要使用這個設備,就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件,比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式,刀架的價格近乎於白送,然後通過賣刀片賺錢。再比如,家用遊戲機也是,索尼和任天堂以低於成本的價格賣遊戲機,然後用很高的價格賣遊戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式,所以我把他叫做打印機模式。

 

五、免費增值模式

    免費增值商業模式就是讓一部分用戶免費使用產品,而另外一部分用戶購買增值服務,通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產品,可能隻有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。

 

    17.限定次數免費使用:這種模式是在一定次數之內,用戶可以免費使用,超出這個次數的就需要付費了。

 

    18.限定人數免費使用:這種模式是指用戶數量在一定人數之內,就是免費的,如果用戶數量超出這個限定額,就要收費了。比如很多企業郵箱服務,如果你的公司注冊了某個域名,打算用這個域名做你的企業郵箱;企業郵箱服務商可以要求,5個以內郵箱地址免費,超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。

 

    19.限定免費用戶可使用的功能:免費用戶隻能使用少數幾種功能,如果想使用所有的功能,就得付費。比如我現在用的Evernote,這幾天也老是提醒我用不用升級,升級之後,每個月可以上傳更大的附件,也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要,但是還沒有想好是不是值得花錢開通。

 

    20.應用內購買:應用的下載和按照使用是免費的,但是在使用的過程中,可以為特定的功能付費。最常見的就是遊戲了,購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標簽。

 

    21.試用期免費:讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用,超過試用期之後就要付費了。比如我現在的Office,天天提醒我,免費版試用期還有XX天就要到期了,讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了,我現在正發愁在哪裏去找激活碼呢。

 

    22.核心功能免費,其他功能收費:Appstore裏的App,有不少都是這種模式,一個產品分為免費版和收費版。免費版裏基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。比如照片處理應用,免費版有幾個基本的濾鏡效果,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的濾鏡,就要下載付費版。

 

    23.核心功能免費,同時導流到其他付費服務:比如微信,微信聊天是免費的,但是微信內置了很多其他服務,遊戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務都有可能是收費的。

 

    24.組織活動:通過免費服務聚齊人氣,然後組織各種下線活動,這些活動可以獲得廣告或讚助,或者在活動中銷售商品或服務。比如,很多媒體,通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會,比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等,銷售商品或服務。

 

    所以,既然互聯網有這麽多商業模式可以選擇的,創業者完全不用太關注這個問題。努力做好產品,努力黏住更多的用戶,用戶數量達到一定程度了,選擇一個合適的商業模式,就可以賺錢。